Consid\u00e9rer de nouveaux axes de d\u00e9veloppement des affaires \u00e0 l\u2019international est une pratique courante pour de nombreuses entreprises. Aussi, s\u2019il est parfois ardu de prendre les bonnes d\u00e9cisions en mati\u00e8re d\u2019exportation en temps \u00ab normal \u00bb, la situation pand\u00e9mique actuelle n\u2019avait que complexifi\u00e9 les choses.<\/p>\n
Les entreprises doivent tout d\u2019abord revoir leur priorisation de march\u00e9s sous diff\u00e9rents angles :<\/p>\n
Priorit\u00e9s g\u00e9ographiques<\/strong><\/p>\n Priorit\u00e9s g\u00e9ographiques Est-ce toujours possible \/ souhaitable de d\u00e9velopper des affaires dans les pays qui avaient \u00e9t\u00e9 pr\u00e9alablement cibl\u00e9s? De m\u00eame, est-ce que nos sources d\u2019approvisionnement traditionnelles sont-elles aussi robustes que par le pass\u00e9?<\/p>\n Priorit\u00e9s sectorielles<\/strong><\/p>\n Par exemple, des entreprises dans le domaine des produits de construction peuvent cibler avec grand int\u00e9r\u00eat les entrepreneurs g\u00e9n\u00e9raux \u0153uvrant dans la construction r\u00e9sidentielle. Est-ce le moment de voir s\u2019il est possible de desservir une client\u00e8le ax\u00e9e sur la construction commerciale? Une r\u00e9flexion similaire en termes de secteurs peut \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e par de nombreuses entreprises exportatrices.<\/p>\n Priorit\u00e9s en termes de segments<\/strong><\/p>\n Plusieurs entreprises doivent aussi revoir leur segmentation tant sur leur march\u00e9 national qu\u2019international. Est-ce que les groupes de clients que nous avons cibl\u00e9s sur nos march\u00e9s nationaux et \u00e9trangers sont encore les plus pertinents? Dans beaucoup de cas, des ajustements sont possibles.<\/p>\n \u00c0 titre d\u2019exemple, connaissant les difficult\u00e9s d\u2019approvisionnement de certains de leurs anciens clients am\u00e9ricains aupr\u00e8s de sources asiatiques, des entreprises qu\u00e9b\u00e9coises pr\u00e9sentes dans le domaine des pi\u00e8ces de m\u00e9tal et des composantes \u00e9lectroniques ont pu reprendre des march\u00e9s qui leur \u00e9chappaient depuis des ann\u00e9es.<\/p>\n C\u2019est donc dans ce contexte que peuvent \u00e9merger des opportunit\u00e9s dans des march\u00e9s connexes (amont : se positionner comme un offreur de solutions \u00e0 des entreprises homologues, aval : voir s\u2019il y a possibilit\u00e9 de vendre directement et parfois temporairement \u00e0 ses clients finaux sans passer par son r\u00e9seau traditionnel de ventes au d\u00e9tail qui peut connaitre des difficult\u00e9s \u00e0 l\u2019heure actuelle).<\/p>\n Ensuite, on peut tenter de requalifier ses partenaires d\u2019affaires \u00e0 l\u2019international (ou d\u2019en identifier de nouveaux) :<\/p>\n Une autre cons\u00e9quence de la pand\u00e9mie fait en sorte que les entreprises doivent revoir leurs objectifs commerciaux en lien avec les grands \u00e9v\u00e9nements de leur domaine respectif. Du domaine des meubles de cuisine \u00e0 celui des suppl\u00e9ments alimentaires, de nombreuses foires commerciales ont \u00e9t\u00e9 annul\u00e9es, laissant les entreprises exportatrices \u00e0 la recherche d\u2019options alternatives en mati\u00e8re de prises de contact, de pr\u00e9sentation de nouveaux produits \/ services, etc. Une virtualit\u00e9 grandissante est \u00e0 pr\u00e9voir et de grands manufacturiers internationaux prennent les devants en cr\u00e9ant leurs propres \u00e9v\u00e9nements virtuels.<\/p>\n Dernier point, toujours dans la perspective de revoir son plan de match sur les march\u00e9s \u00e9trangers, le contexte actuel milite davantage pour la mise en place d\u2019un syst\u00e8me de veille efficace, notamment au niveau des tendances de march\u00e9 et au niveau concurrentiel :<\/p>\n En d\u00e9finitive, plusieurs pistes de r\u00e9flexion en mati\u00e8re de d\u00e9ploiement \u00e0 l\u2019international sont donc \u00e0 la port\u00e9e des entreprises exportatrices. M\u00eame en contexte de pand\u00e9mie, des ajustements en terme d\u2019approche de march\u00e9 peuvent g\u00e9n\u00e9rer des succ\u00e8s tangibles \u00e0 l\u2019international comme on commence \u00e0 le voir chez plusieurs entreprises qu\u00e9b\u00e9coises.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","class_list":["post-3091","publication","type-publication","status-publish","hentry","entry"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
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